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什么是促进品牌增长的三大要素

品牌策划中推动品牌发展非常重要,在讲如何驱动品牌增长我们应该先看看什么是促进品牌增长的三大要素。上海品牌策划公司为大家介绍一下。

第一,是尝试。也就是说,要让消费者进来购买我的品牌,在HBG的理论体系里叫渗透率,用最新的互联网词语就是拉新。

第二,是维稳。怎么样去维护现有的消费者基础,在Kantar Worldpanel会被表述成忠诚度。

第三,是扩充,确定购物篮的大小,也就是每个消费者每次大概花了多少钱,或者购买了多少产品。


什么是促进品牌增长的三大要素


牌增长,源于大渗透


这三个驱动因素到底哪个更重要?从凯度消费者指数在不同场合的研究来说,一个品牌的渗透率和它市场份额的相关系数非常高,渗透率越高的品牌,市场份额一定更大。而相对来说,渗透率比较低的品牌,它的市场份额相对来说比较低。

但实际操作的时候,想法跟理论往往背道而驰。我们有时候会梦想,做一个有很高渗透率和市场份额的小众品牌,这样的现象存在吗?是存在的,在一些Niche Market里,如果这个市场,集中满足利基消费者群体的需求,也许人数不多,但市场份额很高。


如果把渗透率和品牌市场份额中间画一条线,大部分的品牌都会坐在这条线上,这个就是我们品牌增长基中的第一个基本法则,也是今天我想强调的,就是渗透率为王。


以上就是品牌增长的三大要素和讲解大渗透对品牌增长的重要性。


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